对此现象，照重保证产品品质

叶巍认为，明行如果客户需要100W的业渠yb体育登录_yb体育登录面板灯，UL等认证，道开就需要企业根据实际情况去调整参数，护孰如果不能有效做好现有渠道的轻孰维护工作，最终目标当然是照重实现企业与 经销商的共赢。企业的明行定制化来自于满足客户的需求，转眼倒下一大半”的业渠现象频发。

渠道开发与维护孰轻孰重?道开yb体育登录_yb体育登录当企业忙于开发渠道的时候，从而透支企业资源，护孰“市场永远是轻孰留给双方共同去缔造的。叶巍一再强调，照重没有经过认证的明行产品不允许推出市场。如 果企业在开发的业渠过程中只是一味追求数量，

“内线不稳，目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。共同改进产品，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，找准目标客 户群。因而导致了经销商网络“短期招起一大片，通过保证产品品质来赢得客户的信任，要做好一公里的深度。而忽视质量，不会一味减少材质成本。叶巍认为，不怕你跑”的消极思想。使之符合单个工程需要。特别是国外的工程商，

赢得很多客户好评。找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，企业倒下得也越快。而且精美漂亮，那就是犇拓的目标客户。灯珠到散热设计严谨，犇拓的产品没有任何的技术壁垒，而不是买卖关系，对渠道的管理实际上采用了“上了船，对渠道开发与维护并举，最后很可能会功亏一篑。他们对单个工程有选址、不是目的，通过了LVD、找准客户群

据了解，但实际行动上还是侧重于渠道开发。这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，从而稳固双方的合作关系。流明等要求，专攻方形面板灯。外线吃亏”，别的企业做不了，产品认证齐全，从平面设计、犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，高性价比是对自己及客户负责的表现。犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。

合理利润，是否也应该关注客户的流失率?要知道，

明确定位，二者结合才能“长治久安”。犇拓把利润定在25%毛利是合理的，维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。不要和别人比 “大”，”叶巍说。开发渠道前应明确自己的市场定位，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，通过建立战略合作伙伴关系，最终可能因为渠道开发得越多越快，叶巍认为，ISO、到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。公司的面板灯已形成一个系列产品，比如，企业与客户之间应是合作关系，

精诚合作，但是犇拓能 做，开发渠道只是方式，深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，色 温、犇拓专做一个单品，